成功の鍵は、他者指向性と戦略を持つ「他者志向のギバー」になること。
「与える人は損をする」――そう考えていませんか？
この記事は、
- 人に惜しみなく与える人（ギバー）
- 真っ先に自分の利益を優先させる人（テイカー）
- 損得のバランスを考える人（マッチャー）
という3タイプを分析した一冊を要約します。
結論から言うと、実は大きな成功を収めるのは「ギバー」、つまり「与える人」。
ただし、自己犠牲のギバーではなく、他者志向を持ち、戦略的に行動するギバーだけが、周囲に良い影響を与えながら、燃え尽きることなく成功の頂点にたどり着くことができます。
本書から学べる「ギバーが成功する理由」と「戦略的なギバーになるための具体的な方法」を、本をあまり読まない人でもすぐに理解し、実践できるよう10のポイントに分けて分かりやすく解説します。
読書が苦手な学生さんや社会人の方、経営に関わる方にも、読みやすくコンパクトに要約しています。ビジネス書や自己啓発の本、まずは要点だけでも読んでみませんか。
『GIVE & TAKE』
「与える人」こそ成功する時代
著者 ： アダム・グラント
翻訳 ： 楠木 建
発売日： 2014年1月
出版社： 三笠書房
ページ： 382ページ
※本記事の内容は、著作権に配慮して書籍の一部内容を要約・解釈したものであり、原文の転載は行っておりません。詳細は公式な出版物をご確認ください。
【こんな人におすすめ】「与える人」こそ成功する時代を生き抜くための戦略
職場で「いい人」でいることに疲れてしまった人
職場でつい同僚や後輩のサポートに時間を割き、自分の仕事が進まずに疲弊している自己犠牲的なギバーの方は、要注意。
本書は、ギバーが燃え尽きずに成功するための具体的な考え方と行動を教えてくれます。
与えることを「義務」ではなく「喜び」に変え、自分の幸せも守りながら活躍するためのヒントが得られます。
人間関係や交渉において損をしていると感じる人
「テイカー」に利用されている気がする、交渉でいつも相手のペースに流されてしまう、といった悩みを持つ人におすすめ。
本書では、テイカーを冷静に見極め、自己防衛のための「マッチャー」としての戦略的な振る舞い方（ギバー テイカー 見分け方を含む）を学べます。
適切な線引きをすることで、より健全な人間関係を築けます。
自分の仕事が本当に社会の役に立っているのか疑問に思う人
自分の仕事に「意義」や「やりがい」を求めている方に、ギバーの生き方は深く響きます。
成功するギバーは、自分の取り分ではなく、チームや顧客の高い成果と幸せに目標を設定。
この「他者指向性」が、仕事への深い満足感と持続的な成功を生むメカニズムを理解できます。
ギバー テイカー マッチャーの3タイプについて具体的に知りたい人
本書では、人間関係を構成するギバー、テイカー、マッチャーという3つの思考・行動パターンを詳細に解説。
それぞれの特徴と意味、そして成功の法則を知ることで、自分や周囲の人を客観的に分析できるようになり、人間関係をより円滑に進める診断的な視点を得ることができます。
長期的で質の高い人脈を築きたいと考えている人
人脈づくりは、目先の利益を追求するテイカー的な行動だけでは長続きしません。
ギバーがどのようにして「恩送り（Pay forward）」のネットワークを構築し、長続きする価値を生み出すのかが分かります。
「五分間の親切」など、誰にでもできる具体的な行動が、いかに自身の評判と可能性を広げるかを知ることができます。
【10の学び】「ギバーとは」何かを知り与える人こそ成功する時代を勝ち抜く
成功するギバーは「自己犠牲」ではなく「他者指向性」を持つ
成功するギバーと、燃え尽きるギバーの違いは「他者指向性」にあります。
自己犠牲のギバーが自分を顧みず与えるのに対し、成功するギバーは、チームや顧客の幸せと高い成果に焦点を当てます。
これは、他人に貢献することによって、自分自身にも喜びや意義を与え、「自分も得をする」という視点を失わないことが重要。
自分の利益を完全に無視すると、すぐに疲弊し、結果として誰も助けられなくなってしまいます。
成功の秘訣は「先に与える人」になること
多くの人は「成功するのが先で、与えるのはそのあと」と考えますが、成功するギバーはこれと逆の道を進みます。
「先に与える人」こそが、最終的にもっとも成功するというのが本書の重要なメッセージ。
知識、時間、エネルギー、有益な人脈を惜しみなく分かち合うことで、その成功は周囲に波及し、価値を生み出す現象が起こります。
これが、テイカーやマッチャーとの決定的な違いです。
価値を生み出し、パイ（総額）を大きくする
テイカーやマッチャーが既存のパイを奪い合う「ゼロサムゲーム」の考え方をするのに対し、ギバーは、価値を増やすことを目指します。
つまり、誰もが取引や人間関係から利益を得られる「ウィン・ウィン」の環境を自らつくり出すのです。
自分の時間や知識を与えることで、自分だけでなくグループ全体が得をするように「パイを大きくする」ことが、ギバー特有の成功戦略。
人脈づくりは「恩送り（Pay forward）」で長続きする価値を作る
ギバーは、目先の利益のためではなく、人の役に立ちたいという思いから人脈を構築。
この行動は「五分間の親切」のように、小さな親切の積み重ねで評判を高め、自身の可能性の世界を広げます。
助けてもらった人が、その恩を別の人に送る「恩送り」という連鎖を生み出し、ネットワーク全体にギバー的な行動を「感染」させる力があります。
「休眠状態のつながり」を活かす
人脈の価値は、現在進行中のつながりだけにあるわけではありません。
過去数年間音信不通だった「休眠状態のつながり」は、お互いがその間に新しいアイデアや情報に触れているため、より多くの新しい価値をもたらすことが分かっています。
ギバーは、この「信頼感」が残っている休眠状態の関係を復活させ、新しい知識や協力を得て、テイカーやマッチャーより優位に立ちます。
他人の貢献に注目し、「心理的安全性」を築く
チームで仕事をする際、人は自分の貢献を過大評価しがち（責任のバイアス）。
成功するギバーは、うまくいったときはすぐに他人の貢献を褒め、うまくいかないときは自分が責任を負う姿勢を持ちます。
これにより、失敗を恐れずに新しいことにチャレンジできる「心理的安全性」のある職場環境が生まれ、学習意欲とイノベーションが向上します。
才能ではなく「やる気（根性）」に着目し育てる
リーダーの立場にあるギバーは、生まれ持った「才能」を探すのではなく、誰でも一流になれるという信念のもと「やる気（根性）」があるかに着目。
粘り強さは、その人がどこまで可能性を発揮できるかを予測する大きな要因だからです。
ギバーは、部下の可能性を心から信じ、支援を惜しまない協力的な接し方をすることで、部下や同僚の潜在能力を引き出します。
弱みを見せる（プラットフォール効果）で信頼と影響力を高める
テイカーは優位性を保つために弱みを見せたがりませんが、ギバーは自分自身の弱さを楽に表に出します。
ただし、これが効果を発揮するのは、周囲から「有能だ」と認められている達人の場合。
プラットフォール効果として知られるこの現象は、完璧すぎない一面を見せることで、かえって好感度と尊敬を集め、影響力を高めることにつながります。
相手に「アドバイスを求める」ことで影響力を得る
ギバーにとって有利な交渉術の一つが「アドバイス・シーキング」。
人にアドバイスを求めることは、自分の知識のなさを伝える弱さを見せる行為のように見えますが、実は相手の自尊心と虚栄心に訴えかけます。
これにより、相手とのかかわり合いが強まり、信頼関係を築き上げ、最終的に自分の提案に対する協力や影響力を高めることができます。
燃え尽きないためには「他者志向」と「助けを求める」こと
自己犠牲のギバーは、助ける側に徹し、自分が助けを求めたり、負担をかけたりすることを嫌うため、燃え尽きやすい傾向があります。
これに対し、他者志向のギバーは、自分の幸せも守りながら与えるタイミングを選び、疲労感が高まると周囲にサポートを求めます。
周囲からのサポートこそが燃え尽き防止の強力な特効薬であり、助けを求めることはギバーにとって弱さではなく、成功を維持する戦略なのです。
【まとめ】ギバーはなぜ成功するのか？与える人こそ成功する時代の行動原則
ここまで読んでいただき、ありがとうございました！
内容についていかがでしたでしょうか。
『GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代』は、「与える人こそ成功する時代」が到来していることを、緻密な研究から証明しています。
しかし、闇雲に与えるだけでは、最も成功の階段の下で終わる「自己犠牲的なギバー」になってしまいます。
成功の鍵は、他者指向性と戦略を持つ「他者志向のギバー」になること。
他者志向のギバーは、利己的なテイカーとは正反対に、自分の利益よりも他者の利益を優先しますが、自己の利益を完全に失うことはありません。
彼らは、自分の仕事に意義を見出し、自分にとって楽しいからこそ、与え続けることができるのです。
具体的な行動としては、「五分間の親切」を積み重ねて恩送りのネットワークを築き、誰もが得をするようにパイを大きくしようとします。
また、長期的な成功のためには、自己防衛も不可欠。
ギバー テイカー マッチャーという3タイプを見極め、テイカーに対しては、利用されないように一時的にマッチャーとして振る舞う寛大なしっぺ返しの戦略をとります。
さらに、自分自身が燃え尽きないために、人にアドバイスを求めたり、サポートを頼んだりすることをいといません。
この本の教えは、私たちが仕事や人間関係で陥りがちな「与える＝損をする」という固定観念を打ち破ります。
ギバーとは、ただ優しい人ではなく、人に価値を生み出すことを通して、最終的に自分自身と周囲の成功を最大化できる最も強力な戦略家。
みなさんも「他者志向のギバー」を実践してみてはいかがでしょうか。
【著者】アダム グラントさんのその他書籍についてご紹介
THINK AGAIN 発想を変える、思い込みを手放す
急速に変化する現代において最も重要なスキルは「考え直す力（再考）」であると説く、組織心理学に基づいた一冊。
私たちは知識や信念に固執しがちですが、本書では、自分の考えを「牧師」「検察官」「政治家」のように守り抜くのではなく、「科学者」のように仮説として扱い、常に懐疑心と好奇心を持って見直すことの重要性を説いています。
また、他者の意見を変えたり、組織を学び続ける集団に変革したりするための具体的な知的柔軟性の戦略も解説しています。
ORIGINALS 誰もが「人と違うこと」ができる時代
独創性とは一部の天才に限られたものではなく、「普通の人」でも発揮できるということを、具体的な事例や研究をもとに解き明かした書籍。
本書は、斬新なアイデアを思いつくことだけでなく、リスクを抑えながらそれを行動に移し、変化を実現していくことの重要性を説いています。
特に、成功するオリジナルな人々は、必ずしも大胆不敵なのではなく、ある領域でリスクを取りながら、他の領域で慎重さを保つことで全体のリスクを管理している点などが、独創性を発揮するための具体的な戦略として提示されています。
HIDDEN POTENTIAL 可能性の科学――あなたの限界は、まだ先にある
生まれ持った「才能」よりも「意欲」と「環境」に焦点を当て、誰もが持つ「隠された可能性（ポテンシャル）」を最大限に引き出すための科学的な方法論を探求する一冊。
成功には不快な状況から逃げずに学ぶ「成長マインドセット」や、スポンジのように情報を選別・吸収する能力、そして完璧主義を捨てる忍耐力（グリット）が不可欠だと論じます。
個人だけでなく、組織がいかに学習と成長を評価する環境を構築すべきかについても、豊富な実例とともに解説されています。
あなたの限界はまだ先にある、と力強く示唆する、人間的成長のための意欲作です。
引用箇所において一部誤入力があるかもございません。予めご了承下さい。
